针对行业细分客户，如何精准推广团体客车?

　　根据统计数据，2019年8月5米以上团体客车销售2388辆，同比增长3.66%(1-8月团体客车累计销售18941辆，同比增长0.30%)。那么，8月团体客车市场有哪些特点?针对行业细分客户，车企如何精准推广?现简析之，供车企在市场实战中参考。

　　一、 特点简析

　　特点一、广东区域销量最大，占比为9.0%;10-11米是重点区域销量最多的长度段，占比25.3%;其次是7-8米，占比24.2%;再次是11-12米，占比24.08%;前10个重点区域垄断程度达到65.2%

　　根据统计数据，8月重点区域团体客车在各长度段的销量结构：

　　特点二、宇通占比超3成，一家独大;中通客车同比增幅最大，发展势头最猛;前10名品牌累计占比9成

　　根据数据统计，团体客车2019年8月主要竞品市占率统计：

　　特点三、 按大的目标用途划分，单位通勤用车占比最大，其次是政府及事业单位通勤用车，再次是团租客户用车

　　根据数据统计，按大的目标用途划分，8月团体客车销量结构：

　　特点四、单位通勤车中，10-11米和11-12米是主打车型;政府及高端接待用车中，7-8米(前置)是主打车型;团租用车中，11-12米和8-10米是主打车型;其他私人业主用车中，5-7米是主打车型

　　根据数据统计，2019年8月，各目标市场中主打车型及占比统计：

　　特点五、按动力种类划分，柴油占比近半壁江山，同比下降0.5个百分点

　　根据数据统计，2019年8月团体客车按动力种类划分，销量结构：

　　可见，在2019年8月，按动力类型划分，柴油占比达到48.5%，但同比下降0.5个百分点;其次是汽油，占比42.5%，同比增长0.6%。

　　二、针对行业细分客户，如何精准推广团体客车?

　　从宏观上分析，团体客车的目标市场主要锁定在政府机关、事业单位及企业通勤班车、团体接待、团租等目标市场。根据市场调研，从微观上看，团体客车的具体目标客户相对宽泛，也比较隐蔽，不太容易发现，因此，客车企业的市场推广人员要仔细研究，认真分析，只有找准、找全了目标客户，才能将团体客车宣传推广出去，否则，再好的市场推广方案也是对牛弹琴。

　　从微观上分析，团体客车各细分市场的具体客户及车企推广策略如下(供车企实战参考)：