2008年第一季度小型客车销售分析(下)

　　（二）厦门金龙旅行车有限公司

　　厦门金龙旅行车有限公司创建于1992年，公司成立伊始，就以打造高档、豪华、舒适的客车为己任。坚持“适度规模，滚动发展”的发展战略，坚持“科学管理创金旅精品，感心服务奉优质汽车”的宗旨。成立十余年来，均以持续稳定的速度稳步增长。金旅客车广泛应用于商务、旅游、 客运及专用车市场，2006年产、销量超过1.7万辆，销售收入38亿元，出口产值超4500万美元。其中有近45%用于长途或中短途道路运输企业，市场占有率保持在13%左右，始终保持较高的市场份额。

　　2007年厦门金龙旅行车有限公司销售数据以及今年前2月销售数据列下表所示：

表五：2007年厦门金龙旅行车有限公司客车销售统计表　单位：辆

表六：2008年第一季度厦门金龙旅行车有限公司客车销售统计表　单位：辆

　　厦门金旅作为中国客车行业领军集团“一通三龙”中的一龙，最近几年始终保持着健康平稳快速地增长，特别是去年在小型客车市场需求大幅攀升的条件下，公司抓住机遇大力拓展市场，进一步奠定了其在轻客乃至客车领域的垄断地位小金龙在客车行业特别是小型客车上的优异表现，的确值得行业同仁学习。笔者引用企划部经理黄春晓的话来回答小金龙由“小”到“大”的成长秘诀“厦门金旅的发展有三个法宝：务实、创新、服务”。

　　务实方面：企业坚持稳定出效益的经营理念，在去年年底，在2006年公司实现跨越式发展之后，董事会却提出今年的目标维系在去年38亿的水平。不求最大、但求最好、规模适度、滚动发展。根据这一理念，小金龙将资金、技术、人才等各个稀缺资源有重点的配置到特色细分产品，把重点车型做精做强，形成企业的核心竞争力；

　　创新方面：由于客车进入门槛相对较低，超额利润越来越小，技术上的领先就意味着竞争上的主动。小金龙本着“宁可利润少一点，开发费用不能少“的原则，每年投入1亿多元的研发资金。进行具有自主知识产权的技术研发，仅去年就获得了20多项国家专利，具有自主知识产权的全载技术、混合动力客车技术、低入口公交车技术、清洁燃料客车技术等等。

　　服务方面：全国建立400多个服务站，在北京、上海、广州、郑州、西安、长春设立一级配件中心库，从公司总部派55名售后服务人员驻扎各地，配备35辆售后服务专用车，在全国各地为广大用户服务。并对服务的日常工作实行集中化管理。