2008年1～2月小型客车销售分析(下)

　　2、保定长安客车制造有限公司

　　保定长安客车制造有限公司是长安集团的商用车、出口车的生产基地，是长安汽车集团全资子公司，长安旗下唯一的客车板块。

　　长安客车厂区占地面积158万平方米，拥有冲压、焊装、涂装、总装中客五大车间，汽车座椅、汽车模具两大分厂。公司具有先进的零部件加工、模具加工、计量检测等完备的汽车整车生产线和机加检测设备，零部件全部实现模具化生产，年生产能力达1万辆。目前公司拥有5.5～10米，十大系列120多种客车产品，产品覆盖公交、客运、专用及商务用车等市场领域。长安客车在我国中小型客车领域具有很强的市场竞争力。

　　　　　　　　表五：2007年保定长安客车销售统计表　　单位：辆

　　　　　　　　表六：2008年前2月保定长安客车销售统计表　　单位：辆

　　保定长安作为以中小客车为主要产销对象的新兴客车生产企业，在激烈的市场竞争中始终保持了一定的市场占有率，稳健中图发展，以下是笔者认为非常直接学习之处。

　　（1）坚守6米客车的传统优势。众所周知，去年5＜L≤6米段出现了反常态势，全行业销售萎缩，许多厂家进行战略调整，逐步离开这一长度段的竞争。然而作为长安客车的起家品牌，公司决定在艰难时期不放弃，力挺传统优势，打造自身的核心竞争力，坚持把5＜L≤6米段做大做精做强，成为中国客车行业5＜L≤6米段客车的标志性企业。

　　（2）打造中长途客运车的新优势。大型化高档化是客车发展的必然潮流，大中型客车的附加值和品牌提升力也是小型客车不能比拟的。因此，6～8米长途客运车成为了企业新的战略重点之一。目前，保定长安相继开发投产了6.6米、6.8米、7.5米、8.0米、8.4米等一系列适合于中长途客运的新车型，希望可以逐渐打开大中型客运市场，进一步构筑新的核心竞争力。

（3）尝试进入公交车新市场。为了实现多种经营，回避运营风险，增加产品渠道，公司正在尝试进入公交特别是小型公交市场，作为新市场探索的重点。

（4）稳定传统区域，拓展新地区。目前。保定长安的客车以北方地区为最主要区域，包括河北、河南、山东、东三省等等，属于公司的传统销售地区。随着公司的不断发展，利用6米客车和中型长途客车这两把“利器”，希望可以在稳定传统市场的条件下向南发展，开拓新的市场。