2008年1～3月郑州宇通销售数据分析

　　一、08年1～3月与07年同期对比客车行业销售增长分析

　　1、整体在各长度段的销售增长状况

　　由上表可以看出：08年1～3月销售比去年同期增长15.1%，增长最快的是大于12米的特大型客车，增幅达到974.2%，其次是3.5～5米之间的产品，增幅达到51.6%，下降最多的是5～6米，其次是9～10米。

　　2、座位车

　　从上表可以看出：08年1～3月座位车总体上升6.6%。上升最快的区间是特大型客车，达到417.3%，但基数小，不一定就能说明这个细分市场市场容量大。其次是3.5～5米的之间的产品,增幅达到51.6%。下降最快的是5～6米，达到-26.4%，其次是7～8米达到-3.3%。

　　3、公交车

　　08年1～2月公交车上升35%，比2月的36%的增长率下降了1%。其中上升最快的还是特大型公交车(BRT)，达到86倍。其次是7～8米公交车上升势头明显，达到74.6%，说明中小城市的公交需求仍然比较旺盛。再次是11～12米大型公交车，说明大中城市的主干线路对大型公交车的需求仍然是公交车的增长主体；下降最多的是6～7米和8～9米。

　　4、卧铺客车

　　可以看出：08年1～3月与07年同期比，卧铺客车整体处于下滑势头。下降的幅度达到34.3%。卧铺车的主体产品10～11米是下降最多的区间，达到40%。

　　二、郑州宇通增长状况

　　1、各长度段销售增量分析

　　从上表可以看出：

　　①宇通今年1～3月份比去年同期销量增增长33.7%，是行业增长速度的2.2倍，增长速度位居三龙一通之首。

　　②宇通各长度段（大于12米和9～10米除外）的增速均超过行业增速。特别是6～7米，增长近1倍，同期行业只增长3.9%。11～12米增速是行业的近2倍，7～8米是行业增长速度的3倍多。尤其是11～12米大型客车比去年同期销量增加了556辆，但9～10米下降了15.8%。

　　③宇通作为行业领导者的地位仍然在加强，特别是12米以上车型，今年较去年同期销量增长94.3%，而第一方阵的其它企业均没有销售(苏州金龙只销售2辆)。

　　④大型11～12米长度段销售1729辆，也在三龙一通中，处于绝对的领导地位。