2008年1～2月大型客车销售分析(下)

　　四、重点企业分析

　　（一）郑州宇通客车股份有限公司

　　郑州宇通客车股份有限公司是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，1997年在上海证券交易所上市，成为国内客车行业第一家上市公司。公司总部设在郑州市，是唯一一家进入中国企业五百强的客车企业。公司主要经济指标每年平均以超过50%的速度增长。宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后7名等500余名工程技术人员。

　　2007年宇通的客车总销量达到了25522台，在此带领下宇通集团继续保持良好增长态势，销售额突破125亿，进一步巩固了中国客车第一品牌的地位。2007年公司各种客车销售数据如下所示：

表三：2007年郑州宇通客车销售统计表　单位：辆

　　今年前2月份宇通蝉联大型客车销售排行榜第一名，公司今年客车销售数据如下：

表四：2008年前2月郑州宇通客车销售统计表　单位：辆

　　宇通的成功因素有很多，在以前的分析报告中我们也从很多角度为读者进行了介绍和点评。本期报告中，我们着重从“企业创新”的角度为大家分析宇通的经营之道。

　　1、产品定位创新—狠抓细分市场。

　　随着我国经济水平的不断提高和客车行业的不断发展，一方面用户对客车的整体要求，诸如安全性、舒适性、环保性、节油性等等越来越高；另一方面对特定环境下的差异化需求也不断加强。在大打价格战的当今国内市场，通过创新提升产品的整体档次，通过创新满足客户的差异化需求、通过创新更新构建品牌效应，继而形成依托创新和品牌的高附加值，高利润率，无疑是像宇通这样的龙头企业的内涵式发展之路。

　　2007年，宇通将品牌视线聚集在客户身上，聚集在客户的细分市场身上，并以客户细分价值为核心进一步提出了“为您创造更大价值”的价值主张，并且将这一理念贯穿到产品研发、生产管理的各个环节。宇通通过创新不断地丰富自身的产品结构、提升自己的产品层次，把细分市场充分抓住抓牢。诸如研发出校车、BRT公交车等满足更多细分市场需求的产品。并且，宇通适时把握客户需求，在油价冲高猛涨之际，推出了自主研发的发动机热管理技术，以节油、可靠和耐用的产品性能赢得了众多客户的好评和业界肯定。而这些销量佳绩和客户好评的获得，与宇通的产品创新的研发理念和技术优势是密不可分的。

　　2、 技术研发创新—狠抓技术优势。

　　宇通拥有亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，其技术实力是行业内有目共睹的，而这也是宇通产品性能不断得到提高，并赢得客户口碑的重要因素。宇通认为，作为业内领先企业，技术的投入与保障既是市场竞争因素使然，也是宇通长久以来的以客户为中心的价值理念使然，只有重视技术研发，不断创新，才能研发出符合客户需求的更多、更好的产品。

　　一直以来，宇通每年的科技研发投入都在年销售额的4%以上，坚持以市场需求为导向，认真分析研究市场形势，并进行合理的定位和细分，充分利用新材料、新技术、新工艺对产品进行研究和开发。宇通拥有行业内首家博士后科研工作站和发改委等五部委联合认定的首家“国家级技术中心”，并耗资两亿元兴建了客车试验中心。试验中心是在博士后科研工作站的基础上成立的，通过开展前瞻性的专项试验研究工作，宇通的自主创新能力变得更强大。如今的宇通客车，无论从底盘配置、车身设计、制造工艺、耐用可靠性都达到了国际同步、国内领先的水平。

　　特别值得一提是在去年9月份，宇通客车率先涉足整车减重、降耗、提高安全性的轻量化领域，与全球铝业巨头美国铝业公司展开深度合作，将应用世界领先的客车结构设计、材料及制造技术，共同携手研发全铝轻质客车，从减轻车身重量上提升客车环保、安全、可靠的性能。宇通的目标是使客车减重100公斤，从而在其整个运营周期内节约燃油2,550升，并且大大降低C02等温室气体排放量。样车预计在今年奥运期间展出。

　　3、管理体系创新---“零缺陷”。

　　在中国客车行业，宇通的体系创新能力业内领先。通过整合各种资源，宇通保证每一辆客车“零缺陷”。而为了做到这一点，宇通建立了由人力资源、管理体系、企业文化、技术实力、工艺水平、先进设备等搭建起的庞大体系，对于成千上万的宇通客车消费者来说，这个体系看不见、摸不着。但正是这个以技术为中心的体系成就了宇通客车耐用的产品品质。