2008年1～2月中型客车销售分析(下)

　　四、重点企业分析

　　（一）安徽安凯汽车股份有限公司

　　安徽安凯汽车股份有限公司是国家定点生产高、中档，大、中型豪华客车及客车底盘的大型企业。公司于1997年7月22日成立，7月25日安凯客车在深圳交易所挂牌上市。2003年，安徽江淮汽车集团有限公司成功重组安徽安凯汽车股份有限公司，成为安凯客车的第一大股东。公司占地面积30.8万平方米，员工1046人，资产总额12.81亿元，年综合生产客车及底盘能力达8000辆（整车5000辆，底盘3000辆）。公司于一九九九年通过ISO9001质量体系认证，并在客车行业率先通过国家“3C”产品强制认证，并通过国家安全级企业认证。公司主要产品有“安凯.SETRA”、“安凯”牌系列公路客车、旅游客车、公交客车和系列客车专用底盘，产品囊括8米～18米全系列。

　　2007年公司销售客车2828台，同比下降9.1%，实现销售收入11.70亿元，同比增长18%，实现利润2966万元，同比扭亏为盈。可以看出，公司客车销量下降的同时，收入和利润并没有下滑而是双双同比增长，说明公司销售结构优化，毛利率高的产品在总销量中的比重上升。而2008年以来，安凯更是动作频出：18米大客列入国家重点产品、1600两城市客车出口伊朗、顺利通过TS16946质量认证、服务博鳌论坛、车展大奖不断。在今年前2月的中型客车销售增长排名中，安凯位居第一。这一切都在预示着并购江淮结束后，安凯将进入发展的快车道，有同仁甚至认为安凯将继“一通三龙”后跻身国内领军企业之列。

　　我们首先了解一下去年和今年前2月的安凯销售数据，然后本期报告重点介绍一下重组后安凯的产品结构。

表三：2007年安徽安凯客车销售统计表　　单位：辆

　　表四：2008年前2月安徽安凯客车销售统计表　　单位：辆

　　在成功并购江淮之后，安凯的产品线得到了极大延长，规模优势非常明显，同时，如何把原有产品和新产品有机统一，形成比较优势和核心竞争力并存的产品结构，也是公司面临你的挑战之一，本期报告笔者为大家介绍安凯的产品结构。

　　1、坚持传统优势产品

　　公司利用国际先进技术，开发的HFF6120GK15（低地板）、HFF6110GK50（LPG、混合动力）、HFF6100GK39（双燃料）、HFF6850GK60、HFF6112GK50（纯电动）、HFF6900GK51（CNG）等多款新型公交客车，在国内第一个把“全承载”车身技术运用到公交客车领域，贯彻了“低地板、方基调、大玻璃、电子化”的设计理念，被建设部科技委城市车辆专家委员会评定为“大型城市高级客车”。公司为北京首都公交研制开发的纯电动新型公交车，通过电瓶为车辆提供动力，具有无污染和高环保的优点。这一开发计划被列入国家863项目和北京奥运项目。今年年初自主研制开发的HFF6180G02D铰接城市客车被列入国家级重点新产品，该车采用全承载车身结构、国Ⅲ排放的发动机、前2中4后4的10气囊设计。外观优雅大方，整车性能处于国内领先技术水平。同时还进行了人性化的设计，配有残疾人踏步，残疾人翻转座椅，站立靠背，长长的车身还可向一边倾斜，方便残障人士上下车等。因该车载客量大，速度快，时速达到90KM，最适用于快速城市公交。总结一下，安凯是低底盘和全承载技术为核心的以大中型公交客车、座位车为主要产品的企业，这是安凯长期以来的传统优势产品。

　　2、12米以上段抢先机

　　从2006年开始12米以上段的客车需求成为了客车市场不可忽视的份额，其带来的广阔的市场前景、高附加值利润额、高品牌效应等等因素更使其成为了众多厂家瞩目之地。安凯凭借技术优势和规模效应，把这个相对空白的市场看作决定自身未来发展的关键战场。其中，特大型13.7米公路客车已经实现批量销量。自从安凯客车和江淮汽车实现重组后，该公司的工作重点之一就是放在了产品结构的战略性调整上，特别是在产品上实现的德国品质和中国价格的战略调整效果显现，使安凯客车产销得以提速。安凯客车公司在国内率先开发13.7m(6×2)HFF6137WK87(顶置空调) 卧铺客车和HFF6137K86高档商务座位车。此两款车型主要采用德国SE-TRA公司引进的S315客车的成熟技术，拥有全承载式车身，外形硬朗大方，同时采用ZF的三桥技术，进口德国或美国的发动机，应用超过30000大卡顶置空调，在进一步完善企业产品结构的基础上，满足了公路客运市场和客户的多层次需求。

　　3、丰富完善产品链条

　　安凯客车在传统的高档豪华公路客运市场占有举重若轻的地位。为了适应市场的发展，在二次创新中，公司将重点放在拓宽产品链上。以公路客车为例，公司就在S315HD客车基础上进行创新，开发出HFF6120WK62豪华卧铺客车和HFF6120K35商务客车，从而提高了产品适应市场的能力。其中，HFF6120WK62豪华卧铺客车获得2004年全国客车首届大奖赛公路客车金奖和最佳造型奖。近几年来，安凯客车公司在全面消化吸收全承载技术的基础上，又将重点转向自主研发，相继开发出HFF6120K42(高空间商务客车)、HFF6120K32/WK33(新款客车和高空间商务客车)，HFF6100K05、HFF6950K75 和HFF6900K55系列豪华客车。通过在已有基础上对产品进行深挖掘二次创新，不断延伸产品链条，满足客户个性化的要求，这又成为了安凯产品结构的一大亮点。