2008年1月中型客车销售分析(下)

　　四、重点企业分析

　　（一）郑州宇通客车股份有限公司

　　郑州宇通客车股份有限公司是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，1997年在上海证券交易所上市，成为国内客车行业第一家上市公司。公司总部设在郑州市，是唯一一家进入中国企业五百强的客车企业。公司主要经济指标每年平均以超过50%的速度增长。宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后7名等500余名工程技术人员

。

　　2007年宇通的客车总销量达到了25522台，在此带领下宇通集团继续保持良好增长态势，销售额突破125亿，进一步巩固了中国客车第一品牌的地位。

　　2007年公司各种客车销售数据如下所示：

表二：2007年郑州宇通客车销售统计表　　单位：辆

　　今年1月份宇通蝉联中型客车销售排行榜第一名，公司客车销售数据如下：

表三：2008年1月份年郑州宇通客车销售统计表　　单位：辆

　　笔者简单归纳宇通的成功之道：

　　1、注重企业文化。

　　宇通的经营理念是：“只追求可持续的成功；安全、健康和环境保护高于经济利益”；“我们倡导并营造多元文化氛围”；“为了客户不断创新；有限度地拓展，立志在每个进入行业都成为领先者。宇通核心价值观是成本有效，成本产生的唯一目的是创造市场价值”，“诚实守信是宇通一切经营管理活动的原则”这一系列企业信仰构成了宇通巨大的无形财富和比较优势。

　　2、依托集团资本。

　　 郑州宇通是宇通集团的重要组成部分。宇通集团是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。其中客车板块的企业有郑州宇通（上市公司）、兰州宇通、洛阳宇通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。宇通集团现有总资产59.83亿元。如此大庞大的集团产业链构成了经济学所讲的规模效益，生产成本，物流速度，战略规划可以在非常高的层面上进行。

　　3、狠抓技术优势。

　　 我们对此提到，当前客车行业的竞争非常激烈，谁拥有技术优势，谁就拥有量技术的垄断优势，就可以凭借技术垄断在一定时期内占据市场主动权，获取超额利润，宇通集团非常注重这一方面。2000年4月，宇通建成企业博士后科研工作站；2006年1月11日，宇通成为客车行业唯一入选的“国家认定企业技术中心”企业；2006年12月"国家认定企业技术中心创新能力项目--宇通公司"国家级试验中心建设项目"被列入国家发改委"2005年国家高技术产业发展项目计划及国家资金补助计划"；2006年1月19日，为适应海外市场的广泛需求，宇通客车应俄罗斯国家交通部的要求，在国内唯一的国家汽车检验中心--襄樊国家汽车检验中心内进行了整车侧翻试验取得了成功。这一系列时事件充分体现了国家有关主管部门对宇通公司实力和技术水平的认可，当然也表明了宇通在技术研发上的巨大优势。